![Happy group of young friends using smartphone in the street](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/article/aa196d56f344246bcb7885847691417005a8bc87.jpeg?1680667404)
健身教練經營 IG :從0-1000追蹤的85道心法
2022 Dec 31 教練職涯
- 本文使用說明
- IG 經營策略:路徑圖
- 以終為始
- 熱身
- 心法8:先下定決心要做這件事
- 心法9:每週出席一次,不論理由
- 心法10:不知道要寫什麼
- 心法11:可以靠一篇爆紅就好嗎?
- 心法12:可以先學到很厲害才開始寫嗎?
- 心法13:可以先列出縝密計畫再開始嗎?
- 心法14:用私人帳號還是另開專頁來發文?
- 心法15:寫出來被笑怎麼辦
- 心法16:這有人寫過了
- 心法17:我不夠格寫這個
- 心法18:工作已經很忙了怎麼寫
- 心法19:禮拜幾發文最好?
- 心法20:第一天就要備份
- 心法21:IG 的遊戲規則
- 心法22:IG的紅線
- 心法23:先寫自己想寫的,再寫別人想看的
- 心法24:開始每週一篇「貼文」
- 心法25:為什麼是每週一篇?
- 心法26:內容豐富但頻率低 vs. 內容簡單但頻率高
- 心法27:IG只看圖不看內文?
- 心法28:寫了都沒人看,不想玩了
- 心法29:開始增加到每週兩篇
- 心法30:引用與抄襲
- 心法31:理解自己的類型
- 心法32:影片格式與秒數
- 心法33:好用的影片編輯工具
- 心法34:影片請使用授權音檔
- 心法35:正方形排版
- 心法36:IG 首頁曝光與推播是第一、第二張圖
- 心法37:提高效率-發文公版
- 心法38:提高效率-#hashtag公版
- 心法39:#hashtag 的真實用法
- 心法40:善用打卡與標記
- 心法41:個人首頁必放的五個項目
- 心法42:貼文要排版嗎?
- 心法43:貼文一定要放廣告
- 心法44:大家想看什麼?
- 心法45:每週檢討貼文
- 心法46:找出自己與客戶都喜歡的貼文
- 心法47:最簡單的寫作類型
- 心法48:最有流量的寫作類型
- 心法49:5W2H,免費與付費
- 心法50:磨練下標力
- 心法51:磨練封面力
- 心法52:磨練開頭力
- 心法53:發文節奏快
- 心法54:讀者服務業
- 心法55:結尾帶金句
- 心法56:金句的真實意義
- 心法57:刺蝟原則
- 衝刺
- 配速
- IG的未來
- 推薦的學習素材
- 結語
在現今的社交媒體時代,「被看見」是一件非常重要的事情。作為一名專業健身教練,你可能已經投入了大量時間和精力來鑽研專業知識,你的潛在學生可能會因為不認識你而錯失與你學習的機會。因此,在本文中,我們將探討如何透過 IG (Instagram) 經營策略,讓更多的學生認識你並加入你的事業飛輪,那你就有更多機會幫助他人成長。
酒再香,也怕巷子深。
本文使用說明
Hank 提出「IG經營架構圖:從0至1000追蹤」,並把每個階段會遇到的問題用簡答方式回答,一共85道心法,你可以照著順序往下看,或直接從目錄中點選你有疑惑的部分。
希望這篇文章可以幫助各位教練在IG經營上成功。
那麼,開始吧!
本文更新日期:23.2.15
IG 經營策略:路徑圖
IG經營,是在演算法上與同類型創作者競爭發文速度與互動程度的競賽。
第一步是熱身,目的是找到自己擅長的發文模式與節奏,為後續的衝刺做準備。
第二步是衝刺,盡可能將自身優勢不斷的複製、輸出,並比同類型帳號發文頻率更高、更穩定,好讓演算法拱你上去。
第三步是配速,你在「水上」了,你已經是被「系統」(我心中有個假想機關)辨識為講話稍微有點聲量的帳號了,這時候你的流量開始有複利作用了。
當能到達配速階段,目標是永續發文。請找出一個不被後浪追上但自己又能持續的配速前行,並開始為導流產品而準備。
為什麼選 IG 做練習平台?
IG是教練這個年齡層最常使用的社群媒體,熟悉介面好上手,所以個人品牌經營先從自己熟悉的平台出發,也是不錯的開始。
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/6a32b7465d3f33754284f97931ec30041ce06592.png?1674546087)
以終為始
心法1:經營IG的目的是什麼?
「被看見。」我希望你一開始就搞懂自己經營IG是什麼。
唯有帶著目的的分享,你才會認真看待你的每篇貼文。
心法2:IG經營是一種創業
不管你是靠行在公司或個體經營的自由教練,都應該把自己當成品牌來經營,而IG經營就是「你這個品牌」的網路行銷與曝光部門。
請帶著這種心情看待你的「事業」。
心法3:IG「追蹤」的意義是什麼?
追蹤的意義是「訂閱」。
是我看了你以往的IG作品,有回應到我的需求,所以我用「追蹤」來表示「我很期待你接下來的作品喔」這樣的心情。
所以,在沒有足量的作品前,沒有人會追蹤你的。
反之,在有足量作品後,開始有人追蹤也是很正常的事情。
心法4:為什麼是1000追蹤
1/10,是我心中的概率。
1000名追蹤內,可能有100位鐵粉,100位鐵粉中剛好有10個在你公司附近,然後有1-3位願意跟你上課,這樣推算很保守吧?
每位教練的前3位客戶我稱之為「貴人」。起步最困難,但如果教的好,後面靠著貴人的轉介紹與口碑行銷,事業也就做起來了。
心法5:追蹤數就是你的初始信任力
你說你很會教,我不相信。
但1000位網友說你很會教,我開始對你感到好奇,如果再看完你的貼文,我已經相信網友說的是真的。
心法6:這個方程式有驗證過嗎?
「可行。」這是我在今年 10/9 前勁內訓提出的方程式。
當時約莫850追蹤者,截至11/24,粉絲數為1000人。
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/3a3b3360aab00e888ab4c07f930e423941a107d9.jpeg?1674545978)
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/c3145549a76edc00665e3605a1999f87b941066e.jpeg?1674545980)
心法7:多久時間能到達1000追蹤
大人學為創作者分為三種:
- 實力派創作者
- 偶像派創作者
- 偶像實力派創作者
有眼緣的人會快一點,半年內。甚至在沒經營的情況下,自然追蹤數大概落在1000-3000人之間。
一般人呢,穩穩的經營,一年至一年半就能達成1000追蹤。
請先假設前半年一年內沒有任何流量,用這樣的預期開始,比較不會有太多的得失心。
熱身
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/9aa3572d1af7d864ea374753abd9a59b284bfa77.png?1674546087)
心法8:先下定決心要做這件事
先下定決心要好好創作,方法都可以調,唯獨退坑不在考慮範圍。
心法9:每週出席一次,不論理由
一個禮拜運動一次算是很少的劑量了吧?那一週至少發一篇文應該可以吧?
心法10:不知道要寫什麼
有寫100分,先求有寫、不排斥寫,再到喜歡寫。
對這個世界要有點意見。
-張大春 作家
心法11:可以靠一篇爆紅就好嗎?
當期許自己一發作品就是爆紅作品,會讓自己遲遲不敢出手。
再者,爆紅之後產生的追蹤者跟你沒有任何連結,如果你想呼籲他們行動,是請不動的。
(我曾有篇5000次按讚貼文的,一週內其他發文都沒超過50讚。我已經幫你試過了...)
心法12:可以先學到很厲害才開始寫嗎?
你怎麼知道自己厲害了?先寫了才看得到自己的進步。
心法13:可以先列出縝密計畫再開始嗎?
凡事有兩成想法就該行動了,請使用假說思考法衝刺吧!
![一張含有 假說思考 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/79fc18238425f25823fa95644e328dd0baa7a82d.jpeg?1674545981)
心法14:用私人帳號還是另開專頁來發文?
試了就知道你喜歡哪一種。
私人帳號的作法是生活跟專業混合、專業則是對公私領域做出空間。通常,喜歡分享生活的會趨向私人帳號,相對內向的則會選擇另開帳號。
我建議先從原本的帳號經營1-3個月看看,如果真的很有疙瘩再額外申請帳號,理由是:
- 朋友永遠是最先挺你的人
- 原本的帳號是活躍使用的,已經預先擁有了流量
另外,建議將IG帳號轉成「專業主控版」,看得到後台數據,才知道該如何進步。
![一張含有 謝維駿Hank ig專業主控版 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/01e183a609546dfc1f1c2acfb1677e372381baf0.png?1674545982)
心法15:寫出來被笑怎麼辦
誰不是喜劇開場?人生就是追求更好的過程。
請保留帳號裡的每一篇貼文,比起完美,粉絲更喜歡持續進步的你。
![一張含有 ig 截圖 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/828a04381a22726f2bf3c8c4e28589237dd8409c.png?1674545992)
![一張含有 ig 文章 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/9ef7100d6258ab357197939b880a06685a6d9063.png?1674546065)
心法16:這有人寫過了
「深蹲,100多年前的發明。」那麼,早就不能寫了?
不同的觀點、著眼點、作者,都能造就不同味道的文章。
![一張含有 google搜尋結果 的圖](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/b78695377b7be1ea151071cd3ad5b9da2e6fe9ae.png?1674546003)
心法17:我不夠格寫這個
試著去提攜走在你後面的人,那麼你就是老師。
往後看,而不是往前看。
所謂的老師,就是比學生早學會一天的人。
心法18:工作已經很忙了怎麼寫
跟自己預約一定要創作的時間。大部分連續創作超過3年的人,寫作時間都是起床後、上班前。
先支付自己。
心法19:禮拜幾發文最好?
- 專業文:週一-週三,週五-週日比較沒人看
- 輕鬆文:週末早上出門前、晚上回家至睡前
禮拜幾都可以,重點是讓粉絲預期有固定收看的時間,自己看後台數據決定就好。
心法20:第一天就要備份
萬一發生什麼事,隨時都可以另起爐灶。
小心,被眼紅之人檢舉到鎖帳號是很常見的事情。
心法21:IG 的遊戲規則
IG是一個促進「人與人之間的互動」的社交軟體。
故,粉絲與你互動的越多,流量越高。反之,如果你被判定有騷擾別人的嚴儀則會被降觸及。(例如亂使用標籤、連續按讚、到處標記等。)
心法22:IG的紅線
嚴重打擾他人是紅線,這會導致你被刪帳號。
兒少、平權、暴力、色情等在現實生活中會違法的在社群平台也是。
另外,IG 大老闆是臉書,相信臉書的紅化是眾所皆知的,關於「中國」等相關用字絕對是禁語,請務必小心。
心法23:先寫自己想寫的,再寫別人想看的
忠於自己永遠是讓事情能做長久的保證。
寫別人想看的雖然會獲得流量,但自己卻寫得很痛苦,撐得了三個月,過不了一年。
永遠先照顧自己,才滿足他人。
心法24:開始每週一篇「貼文」
如果你上述問題都破關了,請開始每天一篇「貼文」。注意,我說的是「貼文」不是限動。
- 限動24小時消失,你發的好作品沒辦法累積。請回看「心法3:追蹤的意義」
- 只發限動無法觸及新粉絲。在探索頁面中只會出現貼文,限動不會。
![一張含有 ig 搜尋 的照片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/a6aeb90096b40bd7db217e6f1a3cac3a7dd48972.png?1674546004)
心法25:為什麼是每週一篇?
演算法很大程度是競爭流量,教練類型帳號的整體平均發文頻率是一週一次。
如果低於一週一次,很難被演算法注意,常會被判定「無活躍」帳號。
練筆時期,先從每週一次開始,起碼,先讓演算法知道這個帳號是「有在呼吸」。
心法26:內容豐富但頻率低 vs. 內容簡單但頻率高
如果你有5個影片,請分5次發,如果文字可以寫到10頁,請分成10次發。
每天貼文跳到人群面前,曝光不超過5秒就被滑走了。與其花一個禮拜很努力的做一篇被滑走,不如拆成好幾篇讓人一直看到你。
心法27:IG只看圖不看內文?
是,也不是。
IG是「相本」圖像模式的社群媒體,會待在這裡的本來就是喜歡圖像多一點的人。
所以大部分的客群都只看圖不看內文很正常。
但粉絲觀看習慣是養出來的,如果你是文字型創作者,想把文字寫在內文有何不可?第一天開始就把文章寫在內文,大家知道你的風格,久了的就會喜歡。
睿秋 Rachel | 科學營養健身知識 有近5萬粉絲,老師的風格即是將文章寫在內文的一個成功範例。
心法28:寫了都沒人看,不想玩了
正常,十年寒窗無人問。
但是沒有回饋的事誰要做?試著先喜歡自己的付出:
- 發文就把「今天要發文」的待辦劃掉。
- 幫自己的貼文按讚,一顆愛心肯定自己的付出。
- 貼文之後跟自己講:「很好,我今天也達標了。」
- 發文後回去看自己的創作:「我喜歡我自己的作品。」
心法29:開始增加到每週兩篇
教練類型帳號的整體平均發文頻率是一週一次,每週能發兩篇代表是「兩倍」頻率。
建議兩篇貼文的頻率至少間隔48小時,這能讓每篇文章多一點關注而不會交互影響。
心法30:引用與抄襲
引用跟抄襲,往往只在一線之間。曾有教練抄襲文章,讓老闆帶著當事人去對方公司道歉的事情發生。吃官司跑法院是一回事,誤用資訊造成的品牌名聲掃地才是嚴重的事情。
如果引用別人的內容,一定要付上作者全名、出處,若是超過內文1/3內容的引用,一定要經過原作者的「書面同意」。
請注意,不可不慎。
心法31:理解自己的類型
成人的世界裡,選擇很重要,選自己喜歡且擅長的戰場可以幫你槓桿成效。
我歸類兩大類別:偏影片或偏文字型,兩種所需發展的技術不太一樣。
如何知道自己的類型?請往回滑你過往的發文(私人IG也算),你會發現自己在不經意中,已經做出自己最順手的模式。
心法32:影片格式與秒數
- 拍照請用手機直式,9:16、4:5
- 影片秒數建議 15秒、30秒、60秒
各大平台現在都在跟TikTok搶短影音市場,如果你用直式影片,片長15秒內,做成「連續短片」,那麼你的作品被推到首頁的機會更高(2022/12/29)
![一張含有 ig首頁 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/39065a73cbf8625b4f0ba86504ee8f28a6815af2.png?1674546065)
心法33:好用的影片編輯工具
影片部分,Canva 是個好用的工具,公版跟範本都有,格式也幫你做好了。
如果你要購買付費版,先上網查看看,應該有部落客有聯盟行銷的「折扣碼」可以用。
![一張含有 網頁介紹 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/523355119418008e9a24c1de56291e5aecf852b1.png?1674546064)
心法34:影片請使用授權音檔
錄影時常會收錄到背景音樂,若該音樂是版權音樂,可能會被IG下架(且日後要將作品再製到YouTube 有機會被直接拒絕)。
解法是上傳之前將原影片背景音移除,使用平台提供的授權音樂檔。
心法35:正方形排版
IG 文字貼文必須是正方形的,圖片邊邊才不會被切掉。
請使用 1:1 的模板來製作,並將圖文進可能置中放大。
![一張含有 ig 文章 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/9ef7100d6258ab357197939b880a06685a6d9063.png?1674546065)
心法36:IG 首頁曝光與推播是第一、第二張圖
目前IG 曝光貼文,挑選的圖片是第一頁與第二頁(22/12/29),故兩張圖都必須當成首頁縮圖的標準來製作。
![一張含有 ig 貼文 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/037425aa136bfb89f095b8351141666254ec4470.png?1674546067)
![一張含有 ig 貼文 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/76f5c192c1d750c4a9f880fbefa0ba5bd2fe9d26.png?1674546068)
心法37:提高效率-發文公版
發文依循特定模式,會讓你寫作比較順手,我的做法是參考《寫作,是最好的自我投資》分享的架構:「觀點、案例、分析、結論。」
擁有架構就能套公版,能幫你省下腦力。
![一張含有 備忘錄筆記 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/57948a738df057b3d92c0199dc2a8f1f067bcc46.png?1674546070)
心法38:提高效率-#hashtag公版
我把常用標籤與文字都做成公版,要用的時候只需要複製即可。
![一張含有 備忘錄筆記 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/5c26c8ad05c0b30b3069bb79dc147a2574380c63.png?1674546070)
心法39:#hashtag 的真實用法
「身高190,體重75公斤的健身教練。」如果要把這句話歸納在檔案夾裡,歸納到「身高高」、「瘦子」「健身」、還是「教練」其實都可以。
這是標籤的第一個意義:供日後搜尋方便。
![一張含有 ig 貼文 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/401362e44d8ac0a2354eb1f664f8b70ae556f317.png?1674546072)
第二個意義則是幫你找到更多陌生用戶(注意:濫用標籤會被紅標喔!)
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/754dcae3d201cd95c0e28ff6c041ee73e5744455.png?1674546077)
心法40:善用打卡與標記
貼文送出前,可以標記自己的公司,除了讓客戶知道你在哪服務之外,還可以讓客戶在搜尋你的公司時,優先看到你的貼文(同樣道理,自己公司的google 地標也可以嘗試上傳圖片影片)。
如果有位客戶用IG 搜尋前勁體能,那麼最先認識的會是 Matt、Duncan、漢威等三位教練。
![一張含有 ig 貼文 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/3c18e6193befa22528776362ac4d02d959d450ae.png?1674546072)
![一張含有 ig 貼文 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/66bfa797859f9ec028b685d355114034637dc829.png?1674546074)
心法41:個人首頁必放的五個項目
個人首頁=形象頁=廣告頁
別人看完你的作品,對你感到好奇時就會點你首頁,請把握機會。
必放的五樣東西:
- 帳號與名字務必好記,我的全部帳號都是CoachHankSC,這讓人方便找我,轉介紹時還背的出帳號
- 請露臉,客戶才找得到你
- 聯絡資訊要有
- 你是誰?簡短介紹一下
- 你在哪服務?服務地點要標示
- 必須有聯絡資訊的連結
證照、學歷、經歷等不用全放,放跟自己客群相關的就好。如果你帶運動員,孕婦指導員就不用放了,精準比廣泛更重要。
心法42:貼文要排版嗎?
IG是個圖像視覺的社群媒體,如果你可以排版,甚至說讓整個帳號充滿美感,絕對是加分的。
但是,萬一沒有也沒關係,只要粉絲愛你,裝潢只有堪用也還能接受。
![一張含有 ig 貼文 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/7c1e3cfbfa912cb823ed0447d7a6177f9d3c09d9.png?1674546077)
心法43:貼文一定要放廣告
一開始就要讓客戶知道你有提供收費服務,你必須要讓喜歡你的客戶有東西可以購買。
在貼文的最末頁、內文最後方都可以放入廣告。
不要覺得不好意思,一個帳號要能長久經營,一定是互惠的。追蹤者獲得收穫、創作者獲得收入,相互提攜才能經營的長久。
你必須先過自己這關。
心法44:大家想看什麼?
去問、去查。
- 問你的客戶想知道什麼?
- 查健身社團都在問什麼?
- 查同類型帳號點閱數高的貼文都寫什麼?
心法45:每週檢討貼文
每週針對你的貼文進行檢討,改善缺點、增強優點。
每一次的貼文都是一種實驗,實驗結果好的要複製,結果較差的要調整。
心法46:找出自己與客戶都喜歡的貼文
請找出以下兩者之間的交集,大量寫這樣的文章。
- 自己喜歡寫的文章類型+剛好流量不錯的是什麼類型?
- 客戶喜歡看的+剛好流量不錯的是什麼類型?
心法47:最簡單的寫作類型
問答文、清單文 是最好上手的文章類型。
- 問答文:10個新手重訓常見問題
- 清單文:7個熱身步驟,幫你深蹲蹲更低(我瞎掰的)
心法48:最有流量的寫作類型
清單文、時事文。
![一張 fb 的截圖](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/c4e9c74343fc37024b6083ada01ed217590b9c84.jpeg?1674546079)
心法49:5W2H,免費與付費
如果將文章分成「免費曝光用」和「招生課程用」,可以採用5W2H法
5W
- Why 為什麼做?為什麼重訓很重要?
- What 做什麼?什麼是深蹲?
- Who 由誰做? 哪些人需要練深蹲?
- When 何時做? 什麼時候喝高蛋白最好?
- Where 在哪裡做?如何找到適合自己的健身教練?
2H
- How 如何做?如何操作深蹲?
- How much 成本是多少? 學會自主訓練要花多少教練費?
心法50:磨練下標力
文章標題的四個類型
我習慣先下一次標,寫完後再下一次標,兩個重點:
- 一句話說明本文目的
- 讓人有意願想點進來
寫10篇不太會下,100篇就有感覺了,我也還在路上。多收集高點擊率文章的標題,研究看看別人怎麼下的吧!
心法51:磨練封面力
這我還在學,但原則是吸眼球,依循演化原則。
- 人類對臉部表情的注意力特別多,特別是「偏負向的表情」。
- 火辣的異性符合求偶需求,一樣是演化原則
- 對比色、突顯色,視覺疲勞越少越容易注意到
為了避免分析IG造成的爭議,我用Netflix做參考。
我第一個注意的是風起、派對孔明和左邊的kimi ni todoke。風起是臉部表情清楚,孔明是突顯對比色,kimi ni todoke 則是可愛女生。
而看了眼睛很累不吸引人的則是右下角的戀愛沒有假期、賭博啟示錄跟上方的環太平洋。
大概封面可用此做參考:
- 乾淨突顯色
- 若是臉部表情的照片或貼圖,近一點,人數少一點
- 顏色選擇要以看了不疲勞為主
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/af6f08a08da7a663a3325e00cab2ba97ae424650.png?1674546079)
心法52:磨練開頭力
開頭不是亮觀點就是帶伏筆。
開頭的目的是讓人想繼續閱讀,以引體向上為例:
- 亮觀點:所謂的引體向上,簡單來說就是天道酬勤,有練就有。
- 帶伏筆:在我帶了這麼多人以後,我發現成功與否的關鍵不是年紀、體重,更不是肌力,是什麼呢?
心法53:發文節奏快
現在是注意力稀缺時代,別拖台錢,給個痛快。
發文節奏輕快,以「不要被按上一頁」為目標。
心法54:讀者服務業
「我的東西有沒有服務到讀者?」
「我的東西是自爽文還是對讀者有幫助?」
創作永遠問自己這個問題,若東西對別人有幫助,也才有引發訂閱的可能性。
心法55:結尾帶金句
人的記憶有限,對於事物往往只有三個地方有記憶點:開始的時候、高潮點、結束前。
結尾帶金句的目的是讓人再次加深印象,能將文章的餘韻帶走。
並且金句寫在那也是服務讀者,當別人要轉發時,只要複製你的金句就好,都不需要自己再想引文。
心法56:金句的真實意義
所謂的金句是深刻的理解,是一句話總結全文。
請試著練習下金句,幫自己濃縮重點,也幫客戶加深印象。
平常時,若看到不錯的句子也請抄下來,隨時拿來引用都是很好的方法。
心法57:刺蝟原則
如果你已有寫感,也可維持每週發兩篇發文的頻率,接著請從密集發文中定位自己的強項,分別是:
1.熱情之處:分享時感到最開心的題材?
2.頂尖技能:自己比周遭人都強的技能?
3.獲利來源:你目前靠什麼賺錢?
這三點之間的交集,稱之為「能力圈」,日後的發文將從能力圈作為起點,持續輸出自己的強項。
![一張含有 刺蝟原則 集合圖 的圖片](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/474286b78464ccc819f4425f3b60b3b2b3dc3596.png?1674546015)
衝刺
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/393816a01b6e6a5887fd1c2d8db6282be9e4f9eb.png?1674546089)
為什麼要衝刺
前面所提的都算是「前置作業」,現在開始,你要盡可能的po文,直到流量提升,直到粉絲數累積至1000人為止。
衝刺前準備
心法58:時間管理
列出具體的時間,這件事就能被執行。
時間管理是衝刺最大的課題,我的建議是一早起床就寫,上班前就完成每日的創作,每天一個小時,累積3年看看,非常驚人。
心法59:做真實的自己
我常說買賣雙方合作像是愛情長跑,如果你要跟這個人相處好多年,難道要一直維持不卸妝的狀態嗎?
所以,做自己才是長久經營之道。或許人數基底不會是最大,但認同你、有共通點的就會互相靠近。
心法60:養成習慣:隨時收集素材、紀錄靈感
創作者要對世界有點感覺。
請將:「這又沒什麼。」、「這有什麼好寫的?」這兩句話丟掉。
改成:「或許有我不知道的事。」、「似乎很有趣喔!」
當你開始覺察世界,你會發現很多東西都可以作為你創作的素材與靈感,請隨手記錄下來。
我的習慣是用蘋果系統的記事本做速記,筆記的份量只要做到日後回顧時能勾起回憶的程度即可。
心法61:卯起來發文
如果你準備好了,開始衝吧!
請找到三者之間的交集:「自己能持續創作的最大頻率」+「最多人捧場的發文份量」+「客戶不會感到厭煩退讚的頻率」。
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/property_images/blog_attachment/7b50a90ad9fe31ffae4e93c5fa88299fd827d22a.png?1674546085)
心法62:避免寫到沒梗的做法
請每天學習,讓輸入帶動輸出。
想像創作是條生產線,你必須放入材料,才能產出產品。意思是你必須每天為自己以及讀者學習,你才能有源源不絕的材料供你生產。
輸入與輸出是雙向關係:
- 不能只學習但不輸出,這就像你一直往生產線丟材料卻不開機生產,材料會放到壞掉,反而浪費。
- 不能只輸出但不學習,這就像你生產線產能全開,但卻只依靠庫存的材料,很快就會斷貨。
- 有輸入,就輸出,才是比較健康的創作行為。
心法63:文章配置-80%乾貨、20%自爽
初期,80%寫「能力圈」內的專業乾貨,但也請保留20%的空間給自己,去寫那些自己想寫,就算沒人看也可以的文章。
為什麼呢?這是滿足他人也照料自己。偶而寫作只是單純服務自己,好給你持續寫下去的動力。
請記得,保留空件給自己即是保有寫作的初衷。
心法64:每週文章模組化
健美訓練有所謂的胸背腿肩手,訓練者不需要思考,只要把動作填進去當天的主軸即可。
寫作也是如此,例如我週一發新文章曝光、週二教練問答、週三文章節錄。
我只要把內容填上就好。少一份思考,即是為自己省力。
心法65:可預期的發文時間
超級宇宙無敵重要。
請讓我再說一次:「超級宇宙無敵重要。」
請讓客戶理解你可預期的發文時間。例如 Kevin 的《健人健智 Talks with Kevin》Podcast 是每週一上午11點發佈,非常規律可預期。
這很重要,Why ?
這個時代,如果觸及率不高別人就不容易找到你。所以才有開啟小鈴鐺、勾選搶先看,這是觀眾主動希望被觸及。
如果你的發文規律可預期,不就等於另一種的「開啟搶先看通知」嗎?換句話講,規律可預期的發文,幾乎擁有自己的鐵粉觸及率。
開啟小鈴鐺還要引導粉絲,但規律發文只要自己做到就好。
再說一次,超級宇宙無敵重要。
心法66:總有不想寫的日子
不想寫的日子,演算法也不會等你喔(微笑)。
所以,平常做的筆記、素材就可以拿出來用了。去寫那些「一句話就可以簡單解釋的事情」,因為這事情你很熟了,所以你很快就能寫出來了。
這樣今天就平安的過了。
不管如何,每天都要寫點東西很重要,你必須在沒放假的日子都要有產出。
請記得,我們要當的是「寫作運動員」,如果你在國訓中心,不想練的日子可不會讓你賴床的。
心法67:讓時間死線做你的夥伴
像我這種拖延症患者,同時也很怕造成別人麻煩的,死線這招對我就很好用。
我常會公開宣佈我這個月要幹嘛,如此,我為了避免失去信用以及造成別人麻煩,我就會推著自己前進。
有時候,一條線畫在那裡,會開啟你的求生本能,你會更能專注在真正重要的事情上。
心法68:限動的三個用法
限時動態的三個用法請參考:
- 曝光,想像限動是帶著自己的創作出來馬路舉招牌,這是限動的推播曝光。
- 呈現你私下一面,放一些碎言碎語與私生活,讓粉絲更認識你,進而產生更多連結。
- 互動,歡迎人家標記你,你回應標注,這可作為互動與「使用者見證」,這可幫助你提高信任度
心法69:請跟別人互動
社群媒體的用意就是拿來互動的,越多互動,觸及率權重越高。社群媒體請想像成「人物養成RPG遊戲」,越多人跟你互動、你跟越多人互動、你在遊戲時間裡越長,這些應該都會增加你帳號的「等級」。
每一次的互動,都是加深跟粉絲間的連結,請試著互動。
另外,你也應該跟別人互動,互相往來,升等之路也就越走越順遂。
心法70:設定回訊時間
先講一個題外話:「發文初期互動數越高,越容易被系統辨識為好的內容。」請想看看如果一個產品一推出就賣光,應該是好產品吧?這應該是演算法的發想。故發文內的1小時應該要積極回覆所有的留言。
回歸正題:「當你帳號越大,需要回覆的留言就越多。」
我個人有設定回覆時間,一來保證訊息都能回到,二來避免自己花費過多時間在回訊:
- 零碎時間,用來等待的時間就拿來回訊息,例如等餐點、等捷運時
- 中午吃飯前、下午運動前的半小時,這是我固定必回訊息的時間點
心法71:既有客戶投放文章
如果你持續寫,很快你就會累積很多作品,當客戶有特定的問題,請直接貼文章給他。- 第一,你省下再度解釋的時間,而客戶擁有可永久參考的教材。
- 第二,客戶是支持你的人,這篇文章內容被應用、被轉發的機會更高。
- 第三,主動觸及不好嗎?
心法72:萬一不小心爆文
- 請分析為何會爆,幫自己建立系統,當持續朝正確方向操作,爆文出現就會變成簡單的機率問題。(目前我的爆文概率是0.02%)
- 邀請按讚的客戶成為你的追蹤者,別浪費導流的機會。(上一篇爆文,臉書增加300好友,IG 增加120追蹤者)
- 明天起床繼續寫作。
心法73:爆文後的心態設定
慢慢成名比較好,我是說真的。所有的一切,在你還沒準備好時,突然推到你面前,只會讓備受期待的人們,看見你那低於期待的表現。越爆紅你在外面跑的「負口碑」就越多。寧可慢慢成名,你建構的技能與成名速度是同步累積,接得住才留得下。這概念跟遺產很像,給18歲的高中生1000萬,跟給45歲的自己1000萬,一個會變成自己喜歡的樣子,另一個會滾成3000萬。
心法74:如果媒體要求轉載文章
慎選。如果再來一次,我只想讓自己欣賞的媒體轉載。要留一點給人探聽,如果從未來回看,總是希望自己的作品是陳列在有品質的媒體上,價值應該加成,而不是減損。另外,請務必要求轉載需附上作者全名、原文出處,千萬別被吃豆腐了。
配速
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IG經營流程:配速
心法75:1000訂閱後要寫什麼?
在1000訂閱前,還沒人認識你,請發「專業」比重超過8成。當你有1000人次的粉絲量後,請減少你的專業比例,例如3-5成即可。開始介紹你的生活給他們認識,讓有共通點的人們加深連結,最終形成緊密關係。「你跟我同一掛」是演化學教我的道理。請參考「文案的美-林育聖」,他的做法有專業、有生活,粉絲不只喜歡他的專業,更愛他的人。對,我愛他!
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/upload_file/bc1d7d63806dcc49aba3d859a627378ec7592b3d.png)
貼文排序為:生活、啟發與專業。這是1000追蹤基本盤以後才建議使用的模式,當你不是偶像時,沒人想看你的生活。圖片截自:林育聖
心法76:1000追蹤後請配速
現在,你這個「人物養成RPG」帳號已經開始變大了,這個時候貼文夠多,觸及率稍高,有時放著不動都會有新的追蹤,這你應得的。請開始降速,從衝刺模式調整為「長跑模式」。請思考在「不被演算法淘汰」、「可以連續做五年以上」的兩個點中取得交集,這是你新的發文頻率。
如果有個目標,那就是「永續」。
心法77:頻率一定要穩定輸出
再怎麼配速也不能停下來用走的。所謂的訂閱制容我再複習一次:「是期待你有新作品,所以我訂閱你。」
如果沒有作品,那麼我去找別人。
請記得,社群媒體上創作者很多,小心後浪的追擊。
心法78:依粉絲互動程度分類名單
請開始為你的粉絲互動程度列出排序,後面流量轉換會用到,類似「尊爵鐵粉」、「鐵粉」、「活躍粉絲」這樣的名單。- 尊爵鐵粉:最接近你的服務的鐵粉。以1對1教練課為例,那些有時間、收入、需求、住你公司附近又剛好喜歡你的,是最有機會的潛在客戶,若有好產品,請優先介紹給尊爵鐵粉。
- 鐵粉:我的定義是會私訊、發文必按讚、限動看到底的粉絲,這些都可能成為產品的潛在購買者。
- 活躍粉絲:偶而會有互動的粉絲,需要繼續累積信任的粉絲。
心法79:所謂的購買
這是IG 經營分享的最後一哩路,我想談談「購買」這件事。首先,教練要先過自己的兩大關卡:
- 有收費的服務才會珍惜,對雙方都是。
- 如果你需要找教練,那麼我就是全世界最好的教練,你理當找我。
多數教練,過了「不敢銷售自己」這關以後,通常就順了。或許大家缺的是心態,而不是技術。
心法80:導流技巧-通用與客制
在網路上發80%的乾貨,找20%尋求客制技術的客戶。請搜尋 FB「文案的美-林育聖」。老師在網路上常常發行銷文章,擁有4.5萬追蹤者,當你需要客制服務時第一個想到誰?育聖老師。客制技術原理是幫客戶省時間,誰需要省時間?時間比錢還貴的人。多少人裡面有這樣的人,我概抓10%,故,大量曝光的目的是為了觸及到需要「客制」服務的人。
心法81:導流技巧- What, Why & How to
點出現象、分析背後原因(免費),接著提出自己的解決方案邀請你購買(如何解決)。國外書籍、課程常常是這樣的鋪成,請試著研究看看。例句:跟學生溝通常繞一大圈還解釋不清嗎?很可能是你其實也不知道自己想表達什麼,一段話的重點應包含主軸、案例、分析、結論。該如何才能精準溝通呢?請報名我的課程。心法82:行銷漏斗
兩個選項:- 對陌生人銷售 1.5萬元的「1對1教練課程」
- 先看你文章、聽你講座、上你團課,最後再轉1對1
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/upload_file/45ceec07f5f1e9c0698938c18741bd1fbde3b35c.png)
簡單講就是別讓剛想要入坑的人就買頂級玩家的裝備,壓力大成交率低,幫忙做出產品階梯即是銷售漏斗。Sales Funnel
![](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/upload_file/0410de46321f040c36becdd379a2f29159004808.png)
教練行銷漏斗
心法83:研發結緣商品
- 先市調、後開發
- 用公司內訓研發商品
心法84:邀請客戶購買結緣商品
請邀請名單內的客戶來體驗產品,如果你已經有「既有客戶」了,請邀請客戶的朋友來參加你的結緣課程。這個產品費用是拿來結緣用的,獲利不是重點,能打平就好,重點是連結客戶。能撥空前來的,名單可往上提升至鐵粉或尊爵鐵粉。心法85:邀請尊爵鐵粉、鐵粉客戶體驗一對一課程
如果有經過結緣階段,可以進一步邀請客戶體驗更高階的主力課程「1對1教練課」。又或者,剛好住你公司附近的尊爵鐵粉,或許可考慮直接邀請他們來體驗1對1課程摟。彩蛋:大路徑圖
謝謝你看到最後,這張圖就當作送你的小彩蛋吧!![ig 經營,從0至1000粉絲路徑圖](https://coachhanksc.com/images/coachhanksc.com/upload_file/7069ee462b8f42638f747e9e6c9d60c190971df7.png)
IG經營:大路徑圖。最終導流至課程銷售。先有銷售,後有服務,接著是客戶與教練的共同成長
IG的未來
老鼠迴圈
不管是哪個社群平台,都存在三個問題:- 平台是別人的,遊戲規則制定者不是你,只能被動接受。
- 發文過了就過了,流量並不會繼續累積
- 除了被 Google 買下的 YouTube 以外,FB 跟 IG 的作品沒辦法被Google搜尋到
客戶在哪
這個世代的年輕人用IG,下個世代是抖音,有沒有發現,每個社群都有自己的年齡層。而能夠每週負擔2-3堂教練課的客群,他們的年齡與收入,會在哪個社群平台出沒?我認為是Facebook。這會是我下一個戰場,我曾有個1萬粉絲的粉絲專頁跟3000好友的個人臉書,但今年七月被盜帳號而被刪除,我需要把它做回來。推薦的學習素材
書籍
因為我是文字行創作者,所以我只推薦寫作的部分: 是的,三本都是中國公眾號上的專家老師,這是我的選書邏輯:「世界最難的網路寫作之一是中國。在競爭激烈的環境下能出線又出書的,還把版權賣到國外的,強中之強!」選書由下往上分別是初學者、中階者、進階者的主題設定,請依照程度自行選購。教練銷售、客戶名單、客戶轉介紹
健身查德 老師我曾覺得老師太油條、太商業,但我後來才了解自己會有這個情緒是因為自己「太不會講話、太不會銷售」,其實我是不爽自己。老師講話很直接,對於銷售沒打算跟你繞圈子,直接把滿滿乾貨倒給你。在大型連鎖扛區域業績多年的實力不是幹假的,他的課程我推薦給所有健身工作室的教練朋友。
個人品牌經營、寫作、網站經營
于為暢 老師不多說,唯一推薦。老師的專長是網路行銷、個人品牌經營。我更佩服的是老師的「利他使命」、「觀點力」。我很多東西都是跟老師學來的,現在仍繼續學習中。
結語
疫情期間教練產業在招生上格外辛苦,很多時候,具備專業的教練其實只是欠缺伯樂。「不如讓千里馬自己走出來吧?」這是我腦海中閃過的一句話,於是有了這篇大清單文的誕生。這篇文章是我參考書籍、上課、自己試錯的集合體,希望各位教練能在參考我的路徑之後,盡可能的走捷徑,不要經歷得像我這麼多。
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