健身教練經營 IG ：從0-1000追蹤的85道心法

在現今的社交媒體時代，「被看見」是一件非常重要的事情。作為一名專業健身教練，你可能已經投入了大量時間和精力來鑽研專業知識，你的潛在學生可能會因為不認識你而錯失與你學習的機會。因此，在本文中，我們將探討如何透過 IG (Instagram) 經營策略，讓更多的學生認識你並加入你的事業飛輪，那你就有更多機會幫助他人成長。

酒再香，也怕巷子深。

本文使用說明

Hank 提出「IG經營架構圖：從0至1000追蹤」，並把每個階段會遇到的問題用簡答方式回答，一共85道心法，你可以照著順序往下看，或直接從目錄中點選你有疑惑的部分。

希望這篇文章可以幫助各位教練在IG經營上成功。

那麼，開始吧！

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本文更新日期：23.2.15

 IG 經營策略：路徑圖

IG經營，是在演算法上與同類型創作者競爭發文速度與互動程度的競賽。

第一步是熱身，目的是找到自己擅長的發文模式與節奏，為後續的衝刺做準備。

第二步是衝刺，盡可能將自身優勢不斷的複製、輸出，並比同類型帳號發文頻率更高、更穩定，好讓演算法拱你上去。

第三步是配速，你在「水上」了，你已經是被「系統」（我心中有個假想機關）辨識為講話稍微有點聲量的帳號了，這時候你的流量開始有複利作用了。

當能到達配速階段，目標是永續發文。請找出一個不被後浪追上但自己又能持續的配速前行，並開始為導流產品而準備。

為什麼選 IG 做練習平台？

IG是教練這個年齡層最常使用的社群媒體，熟悉介面好上手，所以個人品牌經營先從自己熟悉的平台出發，也是不錯的開始。

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以終為始

心法1：經營IG的目的是什麼？

「被看見。」我希望你一開始就搞懂自己經營IG是什麼。

唯有帶著目的的分享，你才會認真看待你的每篇貼文。

心法2：IG經營是一種創業

不管你是靠行在公司或個體經營的自由教練，都應該把自己當成品牌來經營，而IG經營就是「你這個品牌」的網路行銷與曝光部門。

請帶著這種心情看待你的「事業」。

心法3：IG「追蹤」的意義是什麼？

追蹤的意義是「訂閱」。

是我看了你以往的IG作品，有回應到我的需求，所以我用「追蹤」來表示「我很期待你接下來的作品喔」這樣的心情。

所以，在沒有足量的作品前，沒有人會追蹤你的。

反之，在有足量作品後，開始有人追蹤也是很正常的事情。

心法4：為什麼是1000追蹤

1/10，是我心中的概率。

1000名追蹤內，可能有100位鐵粉，100位鐵粉中剛好有10個在你公司附近，然後有1-3位願意跟你上課，這樣推算很保守吧？

每位教練的前3位客戶我稱之為「貴人」。起步最困難，但如果教的好，後面靠著貴人的轉介紹與口碑行銷，事業也就做起來了。

心法5：追蹤數就是你的初始信任力

你說你很會教，我不相信。

但1000位網友說你很會教，我開始對你感到好奇，如果再看完你的貼文，我已經相信網友說的是真的。

心法6：這個方程式有驗證過嗎？

「可行。」這是我在今年 10/9 前勁內訓提出的方程式。

當時約莫850追蹤者，截至11/24，粉絲數為1000人。

心法7：多久時間能到達1000追蹤

大人學為創作者分為三種：

• 實力派創作者
• 偶像派創作者
• 偶像實力派創作者

有眼緣的人會快一點，半年內。甚至在沒經營的情況下，自然追蹤數大概落在1000-3000人之間。

一般人呢，穩穩的經營，一年至一年半就能達成1000追蹤。

請先假設前半年一年內沒有任何流量，用這樣的預期開始，比較不會有太多的得失心。

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熱身

心法8：先下定決心要做這件事

先下定決心要好好創作，方法都可以調，唯獨退坑不在考慮範圍。

心法9：每週出席一次，不論理由

一個禮拜運動一次算是很少的劑量了吧？那一週至少發一篇文應該可以吧？

心法10：不知道要寫什麼

有寫100分，先求有寫、不排斥寫，再到喜歡寫。

對這個世界要有點意見。

-張大春 作家

心法11：可以靠一篇爆紅就好嗎？

當期許自己一發作品就是爆紅作品，會讓自己遲遲不敢出手。

再者，爆紅之後產生的追蹤者跟你沒有任何連結，如果你想呼籲他們行動，是請不動的。

（我曾有篇5000次按讚貼文的，一週內其他發文都沒超過50讚。我已經幫你試過了...）

心法12：可以先學到很厲害才開始寫嗎？

你怎麼知道自己厲害了？先寫了才看得到自己的進步。

心法13：可以先列出縝密計畫再開始嗎？

凡事有兩成想法就該行動了，請使用假說思考法衝刺吧！

心法14：用私人帳號還是另開專頁來發文？

試了就知道你喜歡哪一種。

私人帳號的作法是生活跟專業混合、專業則是對公私領域做出空間。通常，喜歡分享生活的會趨向私人帳號，相對內向的則會選擇另開帳號。

我建議先從原本的帳號經營1-3個月看看，如果真的很有疙瘩再額外申請帳號，理由是：

• 朋友永遠是最先挺你的人
• 原本的帳號是活躍使用的，已經預先擁有了流量

另外，建議將IG帳號轉成「專業主控版」，看得到後台數據，才知道該如何進步。

心法15：寫出來被笑怎麼辦

誰不是喜劇開場？人生就是追求更好的過程。

請保留帳號裡的每一篇貼文，比起完美，粉絲更喜歡持續進步的你。

心法16：這有人寫過了

「深蹲，100多年前的發明。」那麼，早就不能寫了？

不同的觀點、著眼點、作者，都能造就不同味道的文章。

心法17：我不夠格寫這個

試著去提攜走在你後面的人，那麼你就是老師。

往後看，而不是往前看。

所謂的老師，就是比學生早學會一天的人。

心法18：工作已經很忙了怎麼寫

跟自己預約一定要創作的時間。大部分連續創作超過3年的人，寫作時間都是起床後、上班前。

先支付自己。

心法19：禮拜幾發文最好？

• 專業文：週一-週三，週五-週日比較沒人看
• 輕鬆文：週末早上出門前、晚上回家至睡前

禮拜幾都可以，重點是讓粉絲預期有固定收看的時間，自己看後台數據決定就好。

心法20：第一天就要備份

萬一發生什麼事，隨時都可以另起爐灶。

小心，被眼紅之人檢舉到鎖帳號是很常見的事情。

心法21：IG 的遊戲規則

IG是一個促進「人與人之間的互動」的社交軟體。

故，粉絲與你互動的越多，流量越高。反之，如果你被判定有騷擾別人的嚴儀則會被降觸及。（例如亂使用標籤、連續按讚、到處標記等。）

心法22：IG的紅線

嚴重打擾他人是紅線，這會導致你被刪帳號。

兒少、平權、暴力、色情等在現實生活中會違法的在社群平台也是。

另外，IG 大老闆是臉書，相信臉書的紅化是眾所皆知的，關於「中國」等相關用字絕對是禁語，請務必小心。

心法23：先寫自己想寫的，再寫別人想看的

忠於自己永遠是讓事情能做長久的保證。

寫別人想看的雖然會獲得流量，但自己卻寫得很痛苦，撐得了三個月，過不了一年。

永遠先照顧自己，才滿足他人。

心法24：開始每週一篇「貼文」

如果你上述問題都破關了，請開始每天一篇「貼文」。注意，我說的是「貼文」不是限動。

• 限動24小時消失，你發的好作品沒辦法累積。請回看「心法3：追蹤的意義」
• 只發限動無法觸及新粉絲。在探索頁面中只會出現貼文，限動不會。

心法25：為什麼是每週一篇？

演算法很大程度是競爭流量，教練類型帳號的整體平均發文頻率是一週一次。

如果低於一週一次，很難被演算法注意，常會被判定「無活躍」帳號。

練筆時期，先從每週一次開始，起碼，先讓演算法知道這個帳號是「有在呼吸」。

心法26：內容豐富但頻率低 vs. 內容簡單但頻率高

如果你有5個影片，請分5次發，如果文字可以寫到10頁，請分成10次發。

每天貼文跳到人群面前，曝光不超過5秒就被滑走了。與其花一個禮拜很努力的做一篇被滑走，不如拆成好幾篇讓人一直看到你。

心法27：IG只看圖不看內文？

是，也不是。

IG是「相本」圖像模式的社群媒體，會待在這裡的本來就是喜歡圖像多一點的人。

所以大部分的客群都只看圖不看內文很正常。

但粉絲觀看習慣是養出來的，如果你是文字型創作者，想把文字寫在內文有何不可？第一天開始就把文章寫在內文，大家知道你的風格，久了的就會喜歡。

睿秋 Rachel | 科學營養健身知識 有近5萬粉絲，老師的風格即是將文章寫在內文的一個成功範例。

心法28：寫了都沒人看，不想玩了

正常，十年寒窗無人問。

但是沒有回饋的事誰要做？試著先喜歡自己的付出：

• 發文就把「今天要發文」的待辦劃掉。
• 幫自己的貼文按讚，一顆愛心肯定自己的付出。
• 貼文之後跟自己講：「很好，我今天也達標了。」
• 發文後回去看自己的創作：「我喜歡我自己的作品。」

心法29：開始增加到每週兩篇

教練類型帳號的整體平均發文頻率是一週一次，每週能發兩篇代表是「兩倍」頻率。

建議兩篇貼文的頻率至少間隔48小時，這能讓每篇文章多一點關注而不會交互影響。

心法30：引用與抄襲

引用跟抄襲，往往只在一線之間。曾有教練抄襲文章，讓老闆帶著當事人去對方公司道歉的事情發生。吃官司跑法院是一回事，誤用資訊造成的品牌名聲掃地才是嚴重的事情。

如果引用別人的內容，一定要付上作者全名、出處，若是超過內文1/3內容的引用，一定要經過原作者的「書面同意」。

請注意，不可不慎。

心法31：理解自己的類型

成人的世界裡，選擇很重要，選自己喜歡且擅長的戰場可以幫你槓桿成效。

我歸類兩大類別：偏影片或偏文字型，兩種所需發展的技術不太一樣。

如何知道自己的類型？請往回滑你過往的發文（私人IG也算），你會發現自己在不經意中，已經做出自己最順手的模式。

心法32：影片格式與秒數

• 拍照請用手機直式，9:16、4:5
• 影片秒數建議 15秒、30秒、60秒

各大平台現在都在跟TikTok搶短影音市場，如果你用直式影片，片長15秒內，做成「連續短片」，那麼你的作品被推到首頁的機會更高（2022/12/29）

心法33：好用的影片編輯工具

影片部分，Canva 是個好用的工具，公版跟範本都有，格式也幫你做好了。

如果你要購買付費版，先上網查看看，應該有部落客有聯盟行銷的「折扣碼」可以用。

心法34：影片請使用授權音檔

錄影時常會收錄到背景音樂，若該音樂是版權音樂，可能會被IG下架（且日後要將作品再製到YouTube 有機會被直接拒絕）。

解法是上傳之前將原影片背景音移除，使用平台提供的授權音樂檔。

心法35：正方形排版

IG 文字貼文必須是正方形的，圖片邊邊才不會被切掉。

請使用 1:1 的模板來製作，並將圖文進可能置中放大。

心法36：IG 首頁曝光與推播是第一、第二張圖

目前IG 曝光貼文，挑選的圖片是第一頁與第二頁（22/12/29），故兩張圖都必須當成首頁縮圖的標準來製作。

心法37：提高效率-發文公版

發文依循特定模式，會讓你寫作比較順手，我的做法是參考《寫作，是最好的自我投資》分享的架構：「觀點、案例、分析、結論。」

擁有架構就能套公版，能幫你省下腦力。

心法38：提高效率-#hashtag公版

我把常用標籤與文字都做成公版，要用的時候只需要複製即可。

心法39：#hashtag 的真實用法

「身高190，體重75公斤的健身教練。」如果要把這句話歸納在檔案夾裡，歸納到「身高高」、「瘦子」「健身」、還是「教練」其實都可以。

這是標籤的第一個意義：供日後搜尋方便。

第二個意義則是幫你找到更多陌生用戶（注意：濫用標籤會被紅標喔！）

心法40：善用打卡與標記

貼文送出前，可以標記自己的公司，除了讓客戶知道你在哪服務之外，還可以讓客戶在搜尋你的公司時，優先看到你的貼文（同樣道理，自己公司的google 地標也可以嘗試上傳圖片影片）。

如果有位客戶用IG 搜尋前勁體能，那麼最先認識的會是 Matt、Duncan、漢威等三位教練。

心法41：個人首頁必放的五個項目

個人首頁＝形象頁＝廣告頁

別人看完你的作品，對你感到好奇時就會點你首頁，請把握機會。

必放的五樣東西：

• 帳號與名字務必好記，我的全部帳號都是CoachHankSC，這讓人方便找我，轉介紹時還背的出帳號
• 請露臉，客戶才找得到你
• 聯絡資訊要有
  • 你是誰？簡短介紹一下
  • 你在哪服務？服務地點要標示
  • 必須有聯絡資訊的連結

證照、學歷、經歷等不用全放，放跟自己客群相關的就好。如果你帶運動員，孕婦指導員就不用放了，精準比廣泛更重要。

心法42：貼文要排版嗎？

IG是個圖像視覺的社群媒體，如果你可以排版，甚至說讓整個帳號充滿美感，絕對是加分的。

但是，萬一沒有也沒關係，只要粉絲愛你，裝潢只有堪用也還能接受。

心法43：貼文一定要放廣告

一開始就要讓客戶知道你有提供收費服務，你必須要讓喜歡你的客戶有東西可以購買。

在貼文的最末頁、內文最後方都可以放入廣告。

不要覺得不好意思，一個帳號要能長久經營，一定是互惠的。追蹤者獲得收穫、創作者獲得收入，相互提攜才能經營的長久。

你必須先過自己這關。

心法44：大家想看什麼？

去問、去查。

• 問你的客戶想知道什麼？
• 查健身社團都在問什麼？
• 查同類型帳號點閱數高的貼文都寫什麼？

心法45：每週檢討貼文

每週針對你的貼文進行檢討，改善缺點、增強優點。

每一次的貼文都是一種實驗，實驗結果好的要複製，結果較差的要調整。

心法46：找出自己與客戶都喜歡的貼文

請找出以下兩者之間的交集，大量寫這樣的文章。

• 自己喜歡寫的文章類型＋剛好流量不錯的是什麼類型？
• 客戶喜歡看的＋剛好流量不錯的是什麼類型？

心法47：最簡單的寫作類型

問答文、清單文 是最好上手的文章類型。

• 問答文：10個新手重訓常見問題
• 清單文：7個熱身步驟，幫你深蹲蹲更低（我瞎掰的）

心法48：最有流量的寫作類型

清單文、時事文。

心法49：5W2H，免費與付費

如果將文章分成「免費曝光用」和「招生課程用」，可以採用5W2H法

5W

• Why 為什麼做？為什麼重訓很重要？
• What 做什麼？什麼是深蹲？
• Who 由誰做？ 哪些人需要練深蹲？
• When 何時做？ 什麼時候喝高蛋白最好？
• Where 在哪裡做？如何找到適合自己的健身教練？

2H

• How 如何做？如何操作深蹲？
• How much 成本是多少？ 學會自主訓練要花多少教練費？

心法50：磨練下標力

文章標題的四個類型

• 共鳴：比起讓你喜歡我，我更在意我喜不喜歡自己
• 好奇：教練是服務業還是教育業？我的心路歷程是…
• 欠戰是嗎：那些看不順眼的YouTuber，每個都過得比你好
• 顛覆想像：想養成運動習慣，最不需要的是紀律

我習慣先下一次標，寫完後再下一次標，兩個重點：

• 一句話說明本文目的
• 讓人有意願想點進來

寫10篇不太會下，100篇就有感覺了，我也還在路上。多收集高點擊率文章的標題，研究看看別人怎麼下的吧！

心法51：磨練封面力

這我還在學，但原則是吸眼球，依循演化原則。

• 人類對臉部表情的注意力特別多，特別是「偏負向的表情」。
• 火辣的異性符合求偶需求，一樣是演化原則
• 對比色、突顯色，視覺疲勞越少越容易注意到

為了避免分析IG造成的爭議，我用Netflix做參考。

我第一個注意的是風起、派對孔明和左邊的kimi ni todoke。風起是臉部表情清楚，孔明是突顯對比色，kimi ni todoke 則是可愛女生。

而看了眼睛很累不吸引人的則是右下角的戀愛沒有假期、賭博啟示錄跟上方的環太平洋。

大概封面可用此做參考：

• 乾淨突顯色
• 若是臉部表情的照片或貼圖，近一點，人數少一點
• 顏色選擇要以看了不疲勞為主

心法52：磨練開頭力

開頭不是亮觀點就是帶伏筆。

開頭的目的是讓人想繼續閱讀，以引體向上為例：

• 亮觀點：所謂的引體向上，簡單來說就是天道酬勤，有練就有。
• 帶伏筆：在我帶了這麼多人以後，我發現成功與否的關鍵不是年紀、體重，更不是肌力，是什麼呢？

心法53：發文節奏快

現在是注意力稀缺時代，別拖台錢，給個痛快。

發文節奏輕快，以「不要被按上一頁」為目標。

心法54：讀者服務業

「我的東西有沒有服務到讀者？」

「我的東西是自爽文還是對讀者有幫助？」

創作永遠問自己這個問題，若東西對別人有幫助，也才有引發訂閱的可能性。

心法55：結尾帶金句

人的記憶有限，對於事物往往只有三個地方有記憶點：開始的時候、高潮點、結束前。

結尾帶金句的目的是讓人再次加深印象，能將文章的餘韻帶走。

並且金句寫在那也是服務讀者，當別人要轉發時，只要複製你的金句就好，都不需要自己再想引文。

心法56：金句的真實意義

所謂的金句是深刻的理解，是一句話總結全文。

請試著練習下金句，幫自己濃縮重點，也幫客戶加深印象。

平常時，若看到不錯的句子也請抄下來，隨時拿來引用都是很好的方法。

心法57：刺蝟原則

如果你已有寫感，也可維持每週發兩篇發文的頻率，接著請從密集發文中定位自己的強項，分別是：

1.熱情之處：分享時感到最開心的題材？
2.頂尖技能：自己比周遭人都強的技能？
3.獲利來源：你目前靠什麼賺錢？

這三點之間的交集，稱之為「能力圈」，日後的發文將從能力圈作為起點，持續輸出自己的強項。

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衝刺

為什麼要衝刺

前面所提的都算是「前置作業」，現在開始，你要盡可能的po文，直到流量提升，直到粉絲數累積至1000人為止。

衝刺前準備

心法58：時間管理

列出具體的時間，這件事就能被執行。

時間管理是衝刺最大的課題，我的建議是一早起床就寫，上班前就完成每日的創作，每天一個小時，累積3年看看，非常驚人。

心法59：做真實的自己

我常說買賣雙方合作像是愛情長跑，如果你要跟這個人相處好多年，難道要一直維持不卸妝的狀態嗎？

所以，做自己才是長久經營之道。或許人數基底不會是最大，但認同你、有共通點的就會互相靠近。

心法60：養成習慣：隨時收集素材、紀錄靈感

創作者要對世界有點感覺。

請將：「這又沒什麼。」、「這有什麼好寫的？」這兩句話丟掉。

改成：「或許有我不知道的事。」、「似乎很有趣喔！」

當你開始覺察世界，你會發現很多東西都可以作為你創作的素材與靈感，請隨手記錄下來。

我的習慣是用蘋果系統的記事本做速記，筆記的份量只要做到日後回顧時能勾起回憶的程度即可。

心法61：卯起來發文

如果你準備好了，開始衝吧！

請找到三者之間的交集：「自己能持續創作的最大頻率」＋「最多人捧場的發文份量」＋「客戶不會感到厭煩退讚的頻率」。

心法62：避免寫到沒梗的做法

請每天學習，讓輸入帶動輸出。

想像創作是條生產線，你必須放入材料，才能產出產品。意思是你必須每天為自己以及讀者學習，你才能有源源不絕的材料供你生產。

輸入與輸出是雙向關係：

• 不能只學習但不輸出，這就像你一直往生產線丟材料卻不開機生產，材料會放到壞掉，反而浪費。
• 不能只輸出但不學習，這就像你生產線產能全開，但卻只依靠庫存的材料，很快就會斷貨。
• 有輸入，就輸出，才是比較健康的創作行為。

心法63：文章配置-80%乾貨、20%自爽

初期，80%寫「能力圈」內的專業乾貨，但也請保留20%的空間給自己，去寫那些自己想寫，就算沒人看也可以的文章。

為什麼呢？這是滿足他人也照料自己。偶而寫作只是單純服務自己，好給你持續寫下去的動力。

請記得，保留空件給自己即是保有寫作的初衷。

心法64：每週文章模組化

健美訓練有所謂的胸背腿肩手，訓練者不需要思考，只要把動作填進去當天的主軸即可。

寫作也是如此，例如我週一發新文章曝光、週二教練問答、週三文章節錄。

我只要把內容填上就好。少一份思考，即是為自己省力。

心法65：可預期的發文時間

超級宇宙無敵重要。

請讓我再說一次：「超級宇宙無敵重要。」

請讓客戶理解你可預期的發文時間。例如 Kevin 的《健人健智 Talks with Kevin》Podcast 是每週一上午11點發佈，非常規律可預期。

這很重要，Why ?

這個時代，如果觸及率不高別人就不容易找到你。所以才有開啟小鈴鐺、勾選搶先看，這是觀眾主動希望被觸及。

如果你的發文規律可預期，不就等於另一種的「開啟搶先看通知」嗎？換句話講，規律可預期的發文，幾乎擁有自己的鐵粉觸及率。

開啟小鈴鐺還要引導粉絲，但規律發文只要自己做到就好。

再說一次，超級宇宙無敵重要。

心法66：總有不想寫的日子

不想寫的日子，演算法也不會等你喔（微笑）。

所以，平常做的筆記、素材就可以拿出來用了。去寫那些「一句話就可以簡單解釋的事情」，因為這事情你很熟了，所以你很快就能寫出來了。

這樣今天就平安的過了。

不管如何，每天都要寫點東西很重要，你必須在沒放假的日子都要有產出。

請記得，我們要當的是「寫作運動員」，如果你在國訓中心，不想練的日子可不會讓你賴床的。

心法67：讓時間死線做你的夥伴

像我這種拖延症患者，同時也很怕造成別人麻煩的，死線這招對我就很好用。

我常會公開宣佈我這個月要幹嘛，如此，我為了避免失去信用以及造成別人麻煩，我就會推著自己前進。

有時候，一條線畫在那裡，會開啟你的求生本能，你會更能專注在真正重要的事情上。

心法68：限動的三個用法

限時動態的三個用法請參考：

• 曝光，想像限動是帶著自己的創作出來馬路舉招牌，這是限動的推播曝光。
• 呈現你私下一面，放一些碎言碎語與私生活，讓粉絲更認識你，進而產生更多連結。
• 互動，歡迎人家標記你，你回應標注，這可作為互動與「使用者見證」，這可幫助你提高信任度

心法69：請跟別人互動

社群媒體的用意就是拿來互動的，越多互動，觸及率權重越高。
社群媒體請想像成「人物養成RPG遊戲」，越多人跟你互動、你跟越多人互動、你在遊戲時間裡越長，這些應該都會增加你帳號的「等級」。
每一次的互動，都是加深跟粉絲間的連結，請試著互動。
另外，你也應該跟別人互動，互相往來，升等之路也就越走越順遂。

心法70：設定回訊時間

先講一個題外話：「發文初期互動數越高，越容易被系統辨識為好的內容。」
請想看看如果一個產品一推出就賣光，應該是好產品吧？這應該是演算法的發想。故發文內的1小時應該要積極回覆所有的留言。
回歸正題：「當你帳號越大，需要回覆的留言就越多。」
我個人有設定回覆時間，一來保證訊息都能回到，二來避免自己花費過多時間在回訊：

• 零碎時間，用來等待的時間就拿來回訊息，例如等餐點、等捷運時
• 中午吃飯前、下午運動前的半小時，這是我固定必回訊息的時間點

心法71：既有客戶投放文章

如果你持續寫，很快你就會累積很多作品，當客戶有特定的問題，請直接貼文章給他。

• 第一，你省下再度解釋的時間，而客戶擁有可永久參考的教材。
• 第二，客戶是支持你的人，這篇文章內容被應用、被轉發的機會更高。
• 第三，主動觸及不好嗎？

心法72：萬一不小心爆文

1. 請分析為何會爆，幫自己建立系統，當持續朝正確方向操作，爆文出現就會變成簡單的機率問題。（目前我的爆文概率是0.02%）
2. 邀請按讚的客戶成為你的追蹤者，別浪費導流的機會。（上一篇爆文，臉書增加300好友，IG 增加120追蹤者）
3. 明天起床繼續寫作。

Just another day.

心法73：爆文後的心態設定

慢慢成名比較好，我是說真的。

所有的一切，在你還沒準備好時，突然推到你面前，只會讓備受期待的人們，看見你那低於期待的表現。越爆紅你在外面跑的「負口碑」就越多。寧可慢慢成名，你建構的技能與成名速度是同步累積，接得住才留得下。這概念跟遺產很像，給18歲的高中生1000萬，跟給45歲的自己1000萬，一個會變成自己喜歡的樣子，另一個會滾成3000萬。

心法74：如果媒體要求轉載文章

慎選。如果再來一次，我只想讓自己欣賞的媒體轉載。要留一點給人探聽，如果從未來回看，總是希望自己的作品是陳列在有品質的媒體上，價值應該加成，而不是減損。

另外，請務必要求轉載需附上作者全名、原文出處，千萬別被吃豆腐了。

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配速

IG經營流程：配速

心法75：1000訂閱後要寫什麼？

在1000訂閱前，還沒人認識你，請發「專業」比重超過8成。

當你有1000人次的粉絲量後，請減少你的專業比例，例如3-5成即可。開始介紹你的生活給他們認識，讓有共通點的人們加深連結，最終形成緊密關係。「你跟我同一掛」是演化學教我的道理。請參考「文案的美-林育聖」，他的做法有專業、有生活，粉絲不只喜歡他的專業，更愛他的人。對，我愛他！


貼文排序為：生活、啟發與專業。這是1000追蹤基本盤以後才建議使用的模式，當你不是偶像時，沒人想看你的生活。圖片截自：林育聖

心法76：1000追蹤後請配速

現在，你這個「人物養成RPG」帳號已經開始變大了，這個時候貼文夠多，觸及率稍高，有時放著不動都會有新的追蹤，這你應得的。
請開始降速，從衝刺模式調整為「長跑模式」。請思考在「不被演算法淘汰」、「可以連續做五年以上」的兩個點中取得交集，這是你新的發文頻率。
如果有個目標，那就是「永續」。

心法77：頻率一定要穩定輸出

再怎麼配速也不能停下來用走的。
所謂的訂閱制容我再複習一次：「是期待你有新作品，所以我訂閱你。」
如果沒有作品，那麼我去找別人。
請記得，社群媒體上創作者很多，小心後浪的追擊。

心法78：依粉絲互動程度分類名單

請開始為你的粉絲互動程度列出排序，後面流量轉換會用到，類似「尊爵鐵粉」、「鐵粉」、「活躍粉絲」這樣的名單。

• 尊爵鐵粉：最接近你的服務的鐵粉。以1對1教練課為例，那些有時間、收入、需求、住你公司附近又剛好喜歡你的，是最有機會的潛在客戶，若有好產品，請優先介紹給尊爵鐵粉。
• 鐵粉：我的定義是會私訊、發文必按讚、限動看到底的粉絲，這些都可能成為產品的潛在購買者。
• 活躍粉絲：偶而會有互動的粉絲，需要繼續累積信任的粉絲。

心法79：所謂的購買

這是IG 經營分享的最後一哩路，我想談談「購買」這件事。
首先，教練要先過自己的兩大關卡：

• 有收費的服務才會珍惜，對雙方都是。
• 如果你需要找教練，那麼我就是全世界最好的教練，你理當找我。

所以，我沒有什麼不好意思的。更直白的說，我打從一開始就會讓你知道我有在做服務，我不搞置入行銷這套，大家都不用猜，完全坦白。
多數教練，過了「不敢銷售自己」這關以後，通常就順了。或許大家缺的是心態，而不是技術。

心法80：導流技巧-通用與客制

在網路上發80%的乾貨，找20%尋求客制技術的客戶。請搜尋 FB「文案的美-林育聖」。老師在網路上常常發行銷文章，擁有4.5萬追蹤者，當你需要客制服務時第一個想到誰？育聖老師。
客制技術原理是幫客戶省時間，誰需要省時間？時間比錢還貴的人。多少人裡面有這樣的人，我概抓10%，故，大量曝光的目的是為了觸及到需要「客制」服務的人。

心法81：導流技巧- What, Why & How to

點出現象、分析背後原因（免費），接著提出自己的解決方案邀請你購買（如何解決）。國外書籍、課程常常是這樣的鋪成，請試著研究看看。例句：跟學生溝通常繞一大圈還解釋不清嗎？很可能是你其實也不知道自己想表達什麼，一段話的重點應包含主軸、案例、分析、結論。該如何才能精準溝通呢？請報名我的課程。

心法82：行銷漏斗

兩個選項：

• 對陌生人銷售 1.5萬元的「1對1教練課程」
• 先看你文章、聽你講座、上你團課，最後再轉1對1

對於客戶的阻力，哪個比較大？又，哪個客戶可能跟你可以有較多的連結（較長的跑道）？教練課雖然定價還是1.5萬，但因全球通膨，其實今年度整體貨幣票面價值貴了8.8%。如果你能為客戶搭個階梯，在「陌生人」與「1對1教練課」中安排更多的接觸與消費體驗，或許能讓你的銷售不用這麼的「硬要」。


簡單講就是別讓剛想要入坑的人就買頂級玩家的裝備，壓力大成交率低，幫忙做出產品階梯即是銷售漏斗。Sales Funnel
教練行銷漏斗

心法83：研發結緣商品

• 先市調、後開發
• 用公司內訓研發商品

在你寫過的文章，有沒有迴響特別好的「長文」、「系列文」？長文可以做成30-60分鐘的講座，系列文則可以作為小團課，這些都可以作為你主力商品前的「結緣商品」。這是所謂的先市調，後開發。再來，如果你的公司有內訓，並且是由教練輪流分享的，太好了，免費舞台！真實世界沒有無經驗講師但台下滿座的場合，請大量運用。

心法84：邀請客戶購買結緣商品

請邀請名單內的客戶來體驗產品，如果你已經有「既有客戶」了，請邀請客戶的朋友來參加你的結緣課程。這個產品費用是拿來結緣用的，獲利不是重點，能打平就好，重點是連結客戶。能撥空前來的，名單可往上提升至鐵粉或尊爵鐵粉。

心法85：邀請尊爵鐵粉、鐵粉客戶體驗一對一課程

如果有經過結緣階段，可以進一步邀請客戶體驗更高階的主力課程「1對1教練課」。又或者，剛好住你公司附近的尊爵鐵粉，或許可考慮直接邀請他們來體驗1對1課程摟。

彩蛋：大路徑圖

謝謝你看到最後，這張圖就當作送你的小彩蛋吧！

IG經營：大路徑圖。最終導流至課程銷售。先有銷售，後有服務，接著是客戶與教練的共同成長

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IG的未來

老鼠迴圈

不管是哪個社群平台，都存在三個問題：

1. 平台是別人的，遊戲規則制定者不是你，只能被動接受。
2. 發文過了就過了，流量並不會繼續累積
3. 除了被 Google 買下的 YouTube 以外，FB 跟 IG 的作品沒辦法被Google搜尋到

這是我做網站的原因，自己的家、流量隨著點閱數累積、可被搜尋引擎查到。創作工作應該越做越輕鬆，這是我認為每位教練都應思考的問題。

客戶在哪

這個世代的年輕人用IG，下個世代是抖音，有沒有發現，每個社群都有自己的年齡層。而能夠每週負擔2-3堂教練課的客群，他們的年齡與收入，會在哪個社群平台出沒？我認為是Facebook。這會是我下一個戰場，我曾有個1萬粉絲的粉絲專頁跟3000好友的個人臉書，但今年七月被盜帳號而被刪除，我需要把它做回來。

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推薦的學習素材

書籍

因為我是文字行創作者，所以我只推薦寫作的部分：

1. 寫作，是最好的自我投資/陳立飛
2. 大人的11堂寫作課/粥左羅
3. 讓寫作成為自我精進的武器/師北宸

是的，三本都是中國公眾號上的專家老師，這是我的選書邏輯：「世界最難的網路寫作之一是中國。在競爭激烈的環境下能出線又出書的，還把版權賣到國外的，強中之強！」選書由下往上分別是初學者、中階者、進階者的主題設定，請依照程度自行選購。

教練銷售、客戶名單、客戶轉介紹

健身查德 老師

我曾覺得老師太油條、太商業，但我後來才了解自己會有這個情緒是因為自己「太不會講話、太不會銷售」，其實我是不爽自己。老師講話很直接，對於銷售沒打算跟你繞圈子，直接把滿滿乾貨倒給你。在大型連鎖扛區域業績多年的實力不是幹假的，他的課程我推薦給所有健身工作室的教練朋友。

1. 老師的IG：健身查德
2. 老師的課程：私人教練銷售攻略

個人品牌經營、寫作、網站經營

于為暢 老師

不多說，唯一推薦。老師的專長是網路行銷、個人品牌經營。我更佩服的是老師的「利他使命」、「觀點力」。我很多東西都是跟老師學來的，現在仍繼續學習中。

1. 老師的 Podcast：暢學宇宙
2. 老師的網站：天下為暢
3. 老師的課程：個人品牌大帝國

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結語

疫情期間教練產業在招生上格外辛苦，很多時候，具備專業的教練其實只是欠缺伯樂。

「不如讓千里馬自己走出來吧？」這是我腦海中閃過的一句話，於是有了這篇大清單文的誕生。這篇文章是我參考書籍、上課、自己試錯的集合體，希望各位教練能在參考我的路徑之後，盡可能的走捷徑，不要經歷得像我這麼多。

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