向最高收入的Uber司機學習：健身教練的收入策略

「今年春假要去哪玩？」
「不知道誒，你呢？」

每年過年前大概2週，我的心思也差不多放假了，想著後面的除夕、年夜飯以及可以休息一波的長假。

此時我的臉書版面出現，

「有人想學運動嗎？我正在收學員喔！」
「一對一私人教練課優惠方案實施中，找我是你最好的選擇...」

一個我認識但不熟的教練，在過節氛圍下喊著他的教練課程，非常的突兀。兩個小時過去，招生貼文只有2個人按讚，「他和他女友。」

過年前的工作或許忙碌但心情則相對輕鬆，大家心裡想尾牙、想休息、想出遊，但就是沒有想運動，在這樣氛圍下的招生貼文沒人看很正常。如果是我，我會跟著大家一起放假，而不會選在這時候用力拚業績/課堂數。

向最高收入的uber司機學習

大家叫過uber一定知道雨天、特殊節日或特殊地點特別難找車。這時候「乘車需求多但上線接單的人卻不足」。一般的uber司機在雨天有做到生活費就早早收工，卻在天氣大好時因為業績不佳而賣命加班。

最高收入級別的uber司機是怎麼想的？他們不是用一天營業額來看，而是用整季、整年度營業額的整體思維來看待收入。在需求特別多的日子裡用力接、拼命接，並在人們傾向自己出門曬太陽的好天氣要求自己只需達到一般的業績額度就可以收工。如此好日子有超高獲利，壞日子有一般獲利，整年平均下來，獲利並不差。

什麼是教練的晴天和雨天？

什麼是教練的「晴天」？

• 繳稅季、繳學費季
• 冬天穿衣多層時
• 聖誕節前到跨年（總的來說，是12月上旬至跨年）
• 尾牙檔期
• 農曆過年前2週

什麼是教練的「雨天」？

• 跨年後
• 領年終
• 農曆過年後
• 暑假前（夏天前）
• 9-10月股市配股配息時

哪些日子連你也需要請假？

有沒有一些日子是連自己也需要請假的，只要求貼到業績低標的月份？

• 華人傳統四節：春節、清明、端午、中秋。

有沒有自己也想出遊但其實是教練雨天的季節？

• 5-8月暑期旅遊旺季，也是學員減肥旺季
• 9-10月賞楓葉季，也是學員股票分紅旺季

如果你可以選擇，建議妥善規劃休假日程，別再需求最旺時提早打烊。假設你是需要請假的人，我則是建議你提早做完業績並預先安排補課，然後跟著學員一起放假。最怕的是你心裡想放假但還是出現在公司，又或者出現在公司，但學員都跟你請假。

教練面對薪水，請順勢而為

站在風口上，連豬都會飛。

雷軍 小米創辦人

教練課程販售的難易程度與兩個因素高度連動：

• 總體經濟的好壞程度
• 想運動的人口多寡

當大家手上錢多（例如公司分紅、股票大漲）＋某個會想讓人運動的季節或時機（例如過節後、夏天前），你的教練課業績/課堂數/學員動力就會比較高。

在晴天時若硬要拼獲利目標會操作的很辛苦，甚至會啟用一些高風險或殺雞取卵的怪招。我建議在逆勢時低度維持，在風口來時全力衝刺，在平盤時穩定輸出，若全年策略順利，今年又是好的一年。

如果你真的要比較績效，請減少使用「這個月是否比上個月更好」這樣的比較，採樣的範圍小且波動大，容易讓你誤判。請使用去年同期、近三年同期、全年績效等長期指標來看自己的教練事業是否有成長。

再重複一次，我們要看的是全年平均。如果你把比較角度從「這個月有贏上個月嗎？」改成「今年有贏去年嗎？」面對工作的想法會完全不一樣！

請試看看，去下一盤大棋吧！

你可能會感興趣的其它文章

• 生涯焦慮：為什麼我不做自由教練
• 生涯焦慮2：健身教練生涯發展路徑
• 我想當健身教練，證照要考哪一張？
• 知識焦慮：先決定不做什麼
• 如何有效率的尋找教學大招：搜尋引擎用法分享